Business Development Manager
Aperçu du poste Nous sommes à la recherche, pour le compte de l'un de nos client, d'un Business Development Manager-Home appliance, qui sera responsable du développement commercial et de la croissance du chiffre d'affaires sur les catégories TV, Réfrigérateur et Climatiseur. Il/Elle pilotera la stratégie de développement des ventes, managera une équipe de plus de 10 collaborateurs, et développera les relations avec les distributeurs et partenaires clés de la région. Responsabilités Principales 1. Développement Commercial Élaborer et exécuter la stratégie de développement commercial pour les catégories TV, Fridge et AC sur les marchés locaux en RDC Identifier et prospecter de nouveaux canaux de distribution, distributeurs et partenaires commerciaux Négocier et conclure des accords commerciaux avec les partenaires clés Suivre les performances de ventes et atteindre les objectifs de CA déf…
Présentation de l’opportunité
Aperçu du poste
Nous sommes à la recherche, pour le compte de l'un de nos client, d'un Business Development Manager-Home appliance, qui sera responsable du développement commercial et de la croissance du chiffre d'affaires sur les catégories TV, Réfrigérateur et Climatiseur.
Il/Elle pilotera la stratégie de développement des ventes, managera une équipe de plus de 10 collaborateurs, et développera les relations avec les distributeurs et partenaires clés de la région.
Responsabilités Principales
- 1. Développement Commercial
Élaborer et exécuter la stratégie de développement commercial pour les catégories TV, Fridge et AC sur les marchés locaux en RDC Identifier et prospecter de nouveaux canaux de distribution, distributeurs et partenaires commerciaux Négocier et conclure des accords commerciaux avec les partenaires clés Suivre les performances de ventes et atteindre les objectifs de CA définis Analyser les tendances du marché, la concurrence et les opportunités de croissance
- 2. Management d'Équipe
Encadrer, coacher et développer une équipe de plus de 10 collaborateurs Définir les objectifs individuels et collectifs, assurer le suivi des performances Former et intégrer les nouveaux membres de l'équipe
Favoriser un environnement de travail collaboratif et orienté résultats
- 3. Gestion Opérationnelle
Piloter le plan d'action commercial (promotions, lancements produits, activations terrain) Collaborer avec les équipes Supply Chain, Marketing et After-Sales pour assurer la cohérence opérationnelle Présenter les résultats et recommandations à la direction
Gérer le budget commercial alloué à la zone
Responsabilités
Nous sommes à la recherche, pour le compte de l'un de nos client, d'un Business Development Manager-Home appliance, qui sera responsable du développement commercial et de la croissance du chiffre d'affaires sur les catégories TV, Réfrigérateur et Climatiseur.
Il/Elle pilotera la stratégie de développement des ventes, managera une équipe de plus de 10 collaborateurs, et développera les relations avec les distributeurs et partenaires clés de la région.
- 1. Développement Commercial
Élaborer et exécuter la stratégie de développement commercial pour les catégories TV, Fridge et AC sur les marchés locaux en RDC Identifier et prospecter de nouveaux canaux de distribution, distributeurs et partenaires commerciaux Négocier et conclure des accords commerciaux avec les partenaires clés Suivre les performances de ventes et atteindre les objectifs de CA définis Analyser les tendances du marché, la concurrence et les opportunités de croissance
- 2. Management d'Équipe
Encadrer, coacher et développer une équipe de plus de 10 collaborateurs Définir les objectifs individuels et collectifs, assurer le suivi des performances Former et intégrer les nouveaux membres de l'équipe
Favoriser un environnement de travail collaboratif et orienté résultats
- 3. Gestion Opérationnelle
Piloter le plan d'action commercial (promotions, lancements produits, activations terrain) Collaborer avec les équipes Supply Chain, Marketing et After-Sales pour assurer la cohérence opérationnelle Présenter les résultats et recommandations à la direction
Gérer le budget commercial alloué à la zone
Exigences
Bac+5 en Commerce International, Business Administration ou équivalent Minimum 5 ans d’expérience en vente/développement commercial dans le secteur de l’électroménager (Home Appliance) Expérience avérée dans l’exploration et le développement de marchés en RDC Expérience de management d’équipes de plus de 10 personnes
Connaissance approfondie des catégories TV, Réfrigérateur et Climatiseur Anglais courant (impératif — langue de travail)
Compétences Clés
Fortes capacités de négociation et de relationnel
Leadership et capacité à fédérer une équipe
Orientation résultats et sens du business
Capacité d’analyse et de prise de décision
Adaptabilité aux environnements multiculturels
Maîtrise des outils CRM et MS Office
- 4. Atouts Supplémentaires
Une expérience préalable dans l’une des entreprises suivantes sera considérée comme un atout majeur : UAC or FOUANI congo