Business Development Manager

Aperçu du poste

Nous sommes à la recherche, pour le compte de l'un de nos client, d'un Business Development Manager-Home appliance, qui sera responsable du développement commercial et de la croissance du chiffre d'affaires sur les catégories TV, Réfrigérateur et Climatiseur.

Il/Elle pilotera la stratégie de développement des ventes, managera une équipe de plus de 10 collaborateurs, et développera les relations avec les distributeurs et partenaires clés de la région.

Responsabilités Principales

• 1. Développement Commercial

Élaborer et exécuter la stratégie de développement commercial pour les catégories TV, Fridge et AC sur les marchés locaux en RDC Identifier et prospecter de nouveaux canaux de distribution, distributeurs et partenaires commerciaux Négocier et conclure des accords commerciaux avec les partenaires clés Suivre les performances de ventes et atteindre les objectifs de CA définis Analyser les tendances du marché, la concurrence et les opportunités de croissance

• 2. Management d'Équipe

Encadrer, coacher et développer une équipe de plus de 10 collaborateurs Définir les objectifs individuels et collectifs, assurer le suivi des performances Former et intégrer les nouveaux membres de l'équipe

Favoriser un environnement de travail collaboratif et orienté résultats

• 3. Gestion Opérationnelle

Piloter le plan d'action commercial (promotions, lancements produits, activations terrain) Collaborer avec les équipes Supply Chain, Marketing et After-Sales pour assurer la cohérence opérationnelle Présenter les résultats et recommandations à la direction

Gérer le budget commercial alloué à la zone

Nous sommes à la recherche, pour le compte de l'un de nos client, d'un Business Development Manager-Home appliance, qui sera responsable du développement commercial et de la croissance du chiffre d'affaires sur les catégories TV, Réfrigérateur et Climatiseur.

Il/Elle pilotera la stratégie de développement des ventes, managera une équipe de plus de 10 collaborateurs, et développera les relations avec les distributeurs et partenaires clés de la région.

• 1. Développement Commercial

Élaborer et exécuter la stratégie de développement commercial pour les catégories TV, Fridge et AC sur les marchés locaux en RDC Identifier et prospecter de nouveaux canaux de distribution, distributeurs et partenaires commerciaux Négocier et conclure des accords commerciaux avec les partenaires clés Suivre les performances de ventes et atteindre les objectifs de CA définis Analyser les tendances du marché, la concurrence et les opportunités de croissance

• 2. Management d'Équipe

Encadrer, coacher et développer une équipe de plus de 10 collaborateurs Définir les objectifs individuels et collectifs, assurer le suivi des performances Former et intégrer les nouveaux membres de l'équipe

Favoriser un environnement de travail collaboratif et orienté résultats

• 3. Gestion Opérationnelle

Piloter le plan d'action commercial (promotions, lancements produits, activations terrain) Collaborer avec les équipes Supply Chain, Marketing et After-Sales pour assurer la cohérence opérationnelle Présenter les résultats et recommandations à la direction

Gérer le budget commercial alloué à la zone

Bac+5 en Commerce International, Business Administration ou équivalent Minimum 5 ans d’expérience en vente/développement commercial dans le secteur de l’électroménager (Home Appliance) Expérience avérée dans l’exploration et le développement de marchés en RDC Expérience de management d’équipes de plus de 10 personnes

Connaissance approfondie des catégories TV, Réfrigérateur et Climatiseur Anglais courant (impératif — langue de travail)

Compétences Clés

Fortes capacités de négociation et de relationnel

Leadership et capacité à fédérer une équipe

Orientation résultats et sens du business

Capacité d’analyse et de prise de décision

Adaptabilité aux environnements multiculturels

Maîtrise des outils CRM et MS Office

• 4. Atouts Supplémentaires

Une expérience préalable dans l’une des entreprises suivantes sera considérée comme un atout majeur : UAC or FOUANI congo